21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者 趙娜 報道

在昆山千燈鎮(zhèn)，一家專注于高純度濕電子化學(xué)品的新材料企業(yè)，正憑借對關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)的深耕，穩(wěn)步扎根于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈之中。

濕電子化學(xué)品有“工業(yè)味精”之稱，廣泛應(yīng)用于晶圓制造和芯片封裝過程中的清洗、刻蝕等核心工藝。對制程穩(wěn)定性與成品良率而言，這類高純材料不可或缺，其技術(shù)水平直接影響芯片制造的成敗。

聯(lián)仕新材料（蘇州）股份有限公司（以下簡稱“聯(lián)仕新材”），正是這一基礎(chǔ)領(lǐng)域中本土企業(yè)突圍的代表。公司為國家級專精特新“小巨人”、國家高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)四年入選江蘇省潛在獨(dú)角獸、蘇州市“獨(dú)角獸”培育企業(yè)名單，產(chǎn)品已進(jìn)入中芯國際、長江存儲、臺積電、德州儀器等集成電路大廠，業(yè)務(wù)覆蓋了長三角、珠三角、武漢、北京等半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)區(qū)域。

公司副董事長孫建東長期負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作與業(yè)務(wù)拓展，主導(dǎo)了聯(lián)仕多輪融資和對芯仕達(dá)的控股收購，見證了這家民營企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)不斷突破、加速成長的過程。

在他的講述中，聯(lián)仕新材的發(fā)展不僅是一段持續(xù)攻堅(jiān)關(guān)鍵材料的歷程，也是一段關(guān)于品牌托付、本地扎根，以及與區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制共振的企業(yè)實(shí)踐。

從合作到控股：“老”聯(lián)仕的“新”起點(diǎn)

從合資運(yùn)營到本地控股，聯(lián)仕新材的新征程始于一次基于信任的交接。

2019年，聯(lián)仕昆山原管理團(tuán)隊(duì)決定將聯(lián)仕在大陸的品牌與客戶，正式托付給合作多年的老朋友王金奎。彼時，王金奎家族在昆山深耕多年，其控股的昆山佳立化學(xué)早在2000年便已成立。

此舉不僅意味著一段企業(yè)關(guān)系的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著聯(lián)仕大陸業(yè)務(wù)進(jìn)入本地化運(yùn)營的新階段。

“我們2017年就已經(jīng)是股東了，持有35%的股份，也參與了一些經(jīng)營事務(wù)?！睂O建東回憶說，團(tuán)隊(duì)在客戶服務(wù)、本地資源整合和在地化管理方面逐步建立起基礎(chǔ)，也正是這一過程，加之對昆山營商環(huán)境的信任，為最終的控股收購提供了條件上的成熟與心理上的篤定。

“新”的聯(lián)仕，是管理權(quán)更替后的持續(xù)發(fā)力，也是在“新質(zhì)生產(chǎn)力”語境下的主動進(jìn)階。自2019年以來，聯(lián)仕新材先后獲得毅達(dá)資本、達(dá)晨創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)投資，營業(yè)收入從7000萬元增長至2024年的超過5億元。

在與毅達(dá)的合作中，創(chuàng)新資本助力公司加快產(chǎn)能建設(shè)、優(yōu)化工藝制程、推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)8至12英寸半導(dǎo)體濕電子化學(xué)品的自主化進(jìn)程。

正如毅達(dá)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時的判斷，在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與自主創(chuàng)新加速的背景下，我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正迎來黃金發(fā)展期。聯(lián)仕新材所處的材料環(huán)節(jié)，正是連接“基礎(chǔ)”與“高端”的關(guān)鍵一環(huán)，而這種關(guān)鍵性，也正在被越來越多資本與產(chǎn)業(yè)力量共同推動。

在全國落子，補(bǔ)齊關(guān)鍵一環(huán)

近年聯(lián)仕新材的成長并非一帆風(fēng)順，荊州廠的建設(shè)堪稱其中一道關(guān)口。

該項(xiàng)目啟動恰逢疫情期間，設(shè)備運(yùn)輸受限、物流停滯，一度成為項(xiàng)目推進(jìn)的卡點(diǎn)。最終，在昆山相關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，跨區(qū)域調(diào)配得以解決，滯留在臨港的關(guān)鍵設(shè)備及時送達(dá)，確保了荊州廠的如期建設(shè)與試生產(chǎn)。

聯(lián)仕荊州項(xiàng)目總投資達(dá)10億元，達(dá)產(chǎn)后能實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)49.2萬噸高純度的電子化學(xué)品。項(xiàng)目建成后，聯(lián)仕可在江蘇、江西、湖北三地形成覆蓋全國主要半導(dǎo)體客戶區(qū)的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)。

在擴(kuò)產(chǎn)能的同時，聯(lián)仕也在不斷提升核心技術(shù)能力。從最初以純化技術(shù)為主起步，到如今在金電鍍液、錫銀電鍍液、高端硫酸銅、去膠液、刻蝕液等“卡脖子”材料上的持續(xù)突破，公司產(chǎn)品線已拓展至功能性混配類與溶劑類化學(xué)品，形成覆蓋晶圓制造與封裝多個環(huán)節(jié)的供應(yīng)體系。

在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)能體系持續(xù)深化之外，公司管理團(tuán)隊(duì)還主導(dǎo)推進(jìn)了關(guān)鍵布局：2022年收購一家臺灣企業(yè)的業(yè)務(wù)并成立“芯仕達(dá)”，專注于封裝類化學(xué)品材料的研發(fā)生產(chǎn)。公司通過此次收購補(bǔ)齊產(chǎn)品線、提升整體配套能力，預(yù)計今年將帶來3000萬至5000萬元銷售額。

“聯(lián)仕新材作為濕電子化學(xué)品領(lǐng)域的本土龍頭，有責(zé)任保障高端材料供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和安全。”孫建東說，隨著荊州項(xiàng)目的推進(jìn)、二期16.2萬噸產(chǎn)能的獲批，以及包括芯仕達(dá)在內(nèi)的補(bǔ)充，公司正從原有的純化技術(shù)平臺延伸出更具系統(tǒng)性的材料配套能力。

從聯(lián)仕，看見昆山半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制

如果說多地布局、技術(shù)突破是聯(lián)仕自身的內(nèi)在驅(qū)動力，那么扎根昆山這片土壤，也為公司的快速成長提供了難以復(fù)制的外部條件。在與地方政府、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的互動中，一套行之有效的區(qū)域創(chuàng)新機(jī)制正逐步浮現(xiàn)。

傾聽聯(lián)仕的成長故事，我們切身感受到，昆山并不是一個單純提供成本優(yōu)勢和政策空間的地方，它在推動企業(yè)協(xié)作、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化方面同樣展現(xiàn)出獨(dú)特能力。

“像‘新年第一會’，我們每年都特別關(guān)注?！睂O建東透露了一個細(xì)節(jié)，每年昆山的“新年第一會”期間，市委市政府都會圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)板塊，把上下游企業(yè)聚在一起，聽企業(yè)講需求、講問題，不少合作正是在這樣的場合碰撞出的。

除了這樣的交流機(jī)制，昆山在科技成果轉(zhuǎn)化上的路徑也令人印象深刻。比如，早在2019年啟動的“祖沖之計劃”，成為了聯(lián)仕新材申報重大項(xiàng)目時的重要抓手。該項(xiàng)目在一定程度上成為企業(yè)申請資金支持的“加分項(xiàng)”，也促成了公司與本地客戶之間的聯(lián)合研發(fā)，打通了項(xiàng)目從實(shí)驗(yàn)室走向量產(chǎn)的關(guān)鍵一公里。

對于科創(chuàng)企業(yè)而言，這套機(jī)制的關(guān)鍵不在于有沒有補(bǔ)貼，而是讓企業(yè)真正融入?yún)^(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。正如孫建東所說，“本地企業(yè)之間聯(lián)合做一些關(guān)鍵材料的應(yīng)用驗(yàn)證，效率是非常高的。”

創(chuàng)新資本也在其中發(fā)揮著連接與助推作用。采訪中，孫建東多次提到毅達(dá)資本的支持——不僅資金到位，還在客戶對接、人才引進(jìn)等方面給予持續(xù)協(xié)助。如今，王金奎家族也成為毅達(dá)昆山基金的LP，希望通過反哺機(jī)制，參與支持更多昆山本地企業(yè)成長。

如是，創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)、資金、人才形成了一個有溫度、有黏性的循環(huán)?！拔覀儾皇枪萝娮鲬?zhàn)，昆山的很多企業(yè)家之間也會經(jīng)常溝通，在政府牽線下，很多事情是能往前推的?！?/p>