21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者董靜怡 紹興報(bào)道 清晨的紹興柯橋，機(jī)器轟鳴聲早已此起彼伏。成捆的布料在流水線上滾動(dòng)，貨車穿梭于連片的工廠區(qū)，將一箱箱窗簾、毛毯、沙發(fā)套送往全球各地。

這里被譽(yù)為“托在一塊布上的城市”，擁有著全球規(guī)模最大的紡織品專業(yè)市場——中國輕紡城，每年全球約四分之一的面料在此交易。根據(jù)紹興柯橋區(qū)統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2024年柯橋外貿(mào)出口超過1625億元，占GDP的72%。

但近年來，增長的壓力更為明顯。海外市場波動(dòng)加劇，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)像是一艘突然漏水的巨輪，而國內(nèi)電商的紅海，早已擠滿了掙扎的泳者，柯橋工廠企業(yè)也感受到了陣陣寒意。

但機(jī)遇仍然存在，跨境電商正在成為新的增長點(diǎn)。曾經(jīng)依賴代工與外貿(mào)訂單的工廠老板們，如今紛紛將目光投向屏幕另一端——亞馬遜店鋪的實(shí)時(shí)成交數(shù)據(jù)、海外消費(fèi)者的產(chǎn)品評(píng)論，以及那些過去從未直接觸達(dá)的全球小訂單。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，紹興柯橋全區(qū)跨境電商出口額達(dá)67.99億元，同比增長176.3%，跨境電商應(yīng)用企業(yè)突破2000家，占紹興市三分之一。

支撐這場變革的，是柯橋深耕數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)。隱藏于車間流水線上的能力，如今正通過跨境電商的通道，轉(zhuǎn)化為直面全球消費(fèi)者的新競爭力。

“產(chǎn)業(yè)帶集中了中國優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，是中國制造的基本盤。從規(guī)模、分類和基礎(chǔ)設(shè)施上來看，許多產(chǎn)業(yè)帶都具備發(fā)展跨境電商的潛力和優(yōu)勢(shì)。”亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐在此前的采訪中表示。

多拓一個(gè)渠道

柯橋的轉(zhuǎn)型并非偶然。早在2020年，部分敏銳的企業(yè)就已開始試水跨境電商，而如今，這一趨勢(shì)已從零星嘗試演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)帶的集體行動(dòng)。

為什么開始做跨境電商，各家工廠企業(yè)給出的理由各不相同，但歸根結(jié)底，都是過往模式的增長越來越難了。

成立于2015年的紹興悠奈紡織品有限公司是眾多電商平臺(tái)品牌的供應(yīng)商，具備自主設(shè)計(jì)能力，卻也感受到代工利潤微薄的困境。

“我們目前主要是做代工業(yè)務(wù)，代工的利潤空間比較小，加上國內(nèi)市場競爭壓力很大。所以我們就想著，是不是可以開拓一些新的渠道，嘗試通過其他方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。”紹興悠奈紡織品有限公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人詹總向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

（紹興悠奈紡織品有限公司的工廠 照片來源：受訪者供圖）

2025年，面對(duì)國內(nèi)市場利潤壓縮和競爭加劇的現(xiàn)狀，這家制造企業(yè)正式登陸亞馬遜，目前還在探索階段。

同樣的焦慮在外貿(mào)行業(yè)更為凸顯。

在許多外貿(mào)人眼里，近幾年的外貿(mào)并沒有以前那么好做了，全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性加劇，在今年上半年更是愈演愈烈。有外貿(mào)企業(yè)向記者表示，訂單波動(dòng)大，甚至出現(xiàn)“貨到港口卻被拒收”的情況。

根據(jù)柯橋區(qū)統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2025年1—2月柯橋區(qū)出口總額為228.56億元，同比下降4.5%，印證了行業(yè)的整體困境。

“傳統(tǒng)外貿(mào)訂單確實(shí)越來越難做了，整體業(yè)務(wù)量有點(diǎn)下滑，客戶的要求也越來越苛刻?！苯B興雅谷家居有限公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人錢亦凡向記者表示。

他舉例稱，工廠偶爾訂單量激增，需分三批次發(fā)貨，導(dǎo)致發(fā)貨不及時(shí)，貨物未能按時(shí)抵達(dá)，此類履約瑕疵引發(fā)客戶頻繁扣款，進(jìn)一步壓縮利潤空間。

這樣的困境促使其果斷轉(zhuǎn)型。2024年6月，紹興雅谷家居有限公司成立，專注于跨境電商業(yè)務(wù)，9月份產(chǎn)品上架，接著又花了一個(gè)月的時(shí)間測品。令人驚喜的是，其第一個(gè)月銷量就突破了800件，目前日均銷量超過200件。

“按件來說，傳統(tǒng)貿(mào)易的量更大，但跨境電商毛利更高?！卞X亦凡向記者表示，“雖然目前總的利潤沒有工廠訂單這么多，但對(duì)我們來說是多了一個(gè)增項(xiàng)?！?/p>

此外，一些長期做國內(nèi)電商領(lǐng)域的企業(yè)，面對(duì)國內(nèi)市場的飽和，也開始將運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外。

“2024年11月，趕在'黑五'大促之前音同入駐了亞馬遜美國站，結(jié)果當(dāng)月就有了不錯(cuò)的銷量，日均銷售額達(dá)數(shù)千美元，前兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了6萬美元的銷售額。此后，即使過了大促節(jié)點(diǎn)，音同的銷售額月環(huán)比增速也都在100%以上。”紹興音同網(wǎng)絡(luò)科技有限公司亞馬遜運(yùn)營負(fù)責(zé)人Frank向記者表示。

自2018年創(chuàng)立以來，紹興音同一直專注于國內(nèi)窗簾電商代運(yùn)營。在出海的大趨勢(shì)下，音同看到了海外市場的機(jī)遇，2024年開始向海外拓展。Frank向記者表示，計(jì)劃在2025年達(dá)成百萬美金銷售目標(biāo)，三年后亞馬遜的營收占到全部營收的50%以上。

（紹興音同網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的工廠 照片來源：受訪者供圖）

無論是代工企業(yè)的突圍轉(zhuǎn)型，還是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外銷的全球化拓展，不同起點(diǎn)的柯橋企業(yè)正在跨境電商的賽道找到新的增長空間。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，柯橋跨境電商線上交易額（GMV）突破110億元人民幣，同比增長66.43%，占全市跨境電商交易額的53.27%。

底氣何在？

支撐這些企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的，是柯橋紡織業(yè)多年來積累的兩大核心優(yōu)勢(shì)：完善的產(chǎn)業(yè)配套和快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈。

在柯橋，從紡紗、織造、印染到成品的完整產(chǎn)業(yè)鏈一應(yīng)俱全，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都能在本地找到最專業(yè)的供應(yīng)商。這種高度集聚的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓企業(yè)能夠以最低的成本、最快的速度完成從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全流程。

更重要的是，柯橋的產(chǎn)業(yè)配套不僅僅是物理上的集聚，更形成了高效的信息流通網(wǎng)絡(luò)。由于企業(yè)之間地理相近、業(yè)務(wù)往來頻繁，市場趨勢(shì)、技術(shù)革新、客戶反饋等信息能夠迅速傳遞。

“我們擁有的不只是布料，而是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，我們能快速找到最優(yōu)質(zhì)的原料、第一手產(chǎn)品信息、最新的技術(shù)、成本更具性價(jià)比。”Frank向記者表示。

尤其在工廠端，往往對(duì)產(chǎn)品有更強(qiáng)的掌控力，省去了中間商賺差價(jià)，在響應(yīng)市場變化時(shí)也具備更強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)。

“工廠能直接調(diào)控生產(chǎn)流程，所以打樣效率特別高，從織布到印染全流程最快5天就能完成，這種速度其他供應(yīng)商很難做到。”錢亦凡向記者表示，作為工廠，B端和C端的產(chǎn)能調(diào)配靈活，完全自主執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，“如果從別的工廠采購，就需要等這個(gè)工廠排單，萬一排到后面就可能斷貨，對(duì)生意有很大影響?！?/p>

柯橋紡織業(yè)的第二個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，是快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈。

跨境電商與傳統(tǒng)的B端大額訂單不同，對(duì)工廠靈活性要求更高。海外消費(fèi)者需求分散，訂單呈現(xiàn)“小批量、多批次”的特點(diǎn)，柯橋的企業(yè)之所以能適應(yīng)這一模式，關(guān)鍵在于其柔性供應(yīng)鏈能力。目前，許多工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“小單快返”的生產(chǎn)模式。

“我們小單快返的周期大概是3天，第一天給到設(shè)計(jì)圖，第二天就能打版，第三天就可以批量生產(chǎn)發(fā)貨?！闭部傁蛴浾弑硎尽?/p>

這種柔性生產(chǎn)能力，離不開柯橋紡織業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。記者在走訪過程中看到，工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化流水線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，放眼望去全是機(jī)械轟鳴，只有零星的工人穿插其中。

（紹興悠奈紡織品有限公司的工廠 照片來源：受訪者供圖）

中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會(huì)會(huì)長趙君會(huì)向記者介紹，2017年工廠剛起步時(shí)引進(jìn)了第一批專業(yè)設(shè)備，搭起了初代生產(chǎn)線，之后兩三年（2017年—2019年）一直在摸索怎么把產(chǎn)線做得更靈活、更智能。

到2020年前后，音同工廠1.0版本上線了自主研發(fā)的智能軟件。從那時(shí)候起，自動(dòng)化程度就越來越高，一路升級(jí)到2.0工廠，現(xiàn)在3.0版本也快落地了。設(shè)備精度、流轉(zhuǎn)效率、數(shù)據(jù)可視化，每個(gè)細(xì)節(jié)都在肉眼可見地進(jìn)步。

“進(jìn)入智能制造時(shí)代，通過智能設(shè)備與系統(tǒng)協(xié)同運(yùn)作，產(chǎn)能比原來提升30%以上，每人每天能生產(chǎn)20套。自動(dòng)化縫紉與智能裁剪設(shè)備將生產(chǎn)效率提高30%—50%，面料利用率優(yōu)化10%—15%?！壁w君會(huì)向記者表示。

新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)

盡管產(chǎn)業(yè)配套和柔性供應(yīng)鏈為柯橋企業(yè)的跨境電商轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)大支撐，但挑戰(zhàn)依然存在。

首先是流程問題。將貨物買到海外去，鏈條顯然變得更長，商品需經(jīng)歷跨境運(yùn)輸環(huán)節(jié)，從國內(nèi)發(fā)貨至海外倉平均耗時(shí)約30天。環(huán)節(jié)多，周期長，風(fēng)險(xiǎn)也就更大。

“我在國內(nèi)上品，可能人民幣一萬元就能搞定，但在海外一萬美元也許都不夠，可能需要準(zhǔn)備更多資金?！盕rank向記者表示，庫存計(jì)算不當(dāng)就可能面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，在海外運(yùn)營時(shí)確實(shí)需要更謹(jǐn)慎地把控庫存和風(fēng)險(xiǎn)，保持資金鏈的穩(wěn)定。

此外，不同市場的喜好也是完全不同的，這需要企業(yè)自己去摸索。

例如，F(xiàn)rank提到，海外市場聚焦功能性需求，而國內(nèi)市場則側(cè)重裝飾屬性。趙君會(huì)也舉例稱，北美消費(fèi)者更換窗簾的頻率較高，搬家要換，換個(gè)心情也要換，歐洲消費(fèi)者則更注重家具整體品質(zhì)，更換窗簾的頻次相對(duì)較低，東南亞及中東等氣候炎熱的地區(qū)，窗簾材質(zhì)需適應(yīng)高溫環(huán)境。

“我們還有很多產(chǎn)品與國外的需求沒達(dá)到精準(zhǔn)匹配，還有很大的提升空間。”趙君會(huì)向記者表示，“這可能需要一個(gè)逐步的過程，既需要我們這邊產(chǎn)業(yè)生態(tài)慢慢成熟，也要求賣家研發(fā)創(chuàng)新能力的提升，以及海外市場的信息數(shù)據(jù)更加貼合實(shí)際需求?！?/p>

生產(chǎn)線的完善已經(jīng)在進(jìn)行。錢亦凡表示，根據(jù)消費(fèi)者反饋發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場對(duì)定制化產(chǎn)品需求顯著增長，客戶偏好印制個(gè)人照片、親友姓名或?qū)櫸锩Q等元素，目前相關(guān)生產(chǎn)線建設(shè)已啟動(dòng)，待設(shè)備到位后即可全面投產(chǎn)。

這些為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)而轉(zhuǎn)變的背后，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)。不難看出，跨境電商不僅是一條新的銷售渠道，更是一場推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)向數(shù)字化、品牌化躍遷的深刻變革。

戴竫斐在此前的采訪中表示，跨境電商能幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開拓更廣泛的銷售渠道，拓展C端和B端更多元的業(yè)務(wù)模式，以及通過與終端客戶的對(duì)接，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正打造國際化品牌。

“‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’的模式，是新業(yè)態(tài)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的有力結(jié)合，將創(chuàng)造出強(qiáng)大的疊加效應(yīng)?！贝鞲x斐表示。

趙君會(huì)看好跨境電商模式的未來發(fā)展，他向記者表示，跨境電商模式可自主掌握訂單流、庫存管理及產(chǎn)品研發(fā)，形成從生產(chǎn)到銷售的高效閉環(huán)。相比傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，交易穩(wěn)定性顯著提升。

“未來跨境電商可能會(huì)徹底改變我們外貿(mào)出口的格局，”趙君會(huì)向記者表示，“以前柯橋的出口主要是To B模式，但最近從幾個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)來看，他們的跨境電商業(yè)務(wù)已經(jīng)慢慢超過了傳統(tǒng)的一般貿(mào)易出口?！?/p>

曾經(jīng)靠展會(huì)拿單的老板們，如今已經(jīng)在看著電商平臺(tái)上的海外數(shù)據(jù)。從“一卷布”的批量生產(chǎn)，到“一件貨”的定制服務(wù)，從“賺加工費(fèi)”到“品牌溢價(jià)”，柯橋紡織正駛向更廣闊的藍(lán)海。這場始于生存壓力的轉(zhuǎn)型，或許正在重新定義中國制造的全球價(jià)值。