21世紀經(jīng)濟報道記者 周妙妙 雷若馨 深圳報道

5月12日，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，外貿(mào)環(huán)境正在發(fā)生變化。記者從一線外貿(mào)企業(yè)、貨代公司了解到了當前外貿(mào)企業(yè)處境。

短期來看，關(guān)稅的下調(diào)讓不少外貿(mào)企業(yè)恢復了美國市場的業(yè)務(wù)或者找到了新訂單，貨代公司的美線成交量也有所回暖。

有國際物流公司負責人表示，關(guān)稅回落之后，該公司的詢盤量回升，新客成交量有明顯增加，客戶發(fā)貨積極度上升明顯。

亦有貨代公司負責人表示，“美國廠商現(xiàn)在著急催發(fā)貨?！?/p>

“美國客戶反而著急下單，想要避開關(guān)稅?！庇锌缇畴娚藤u家表示，在關(guān)稅回落后的90天窗口期，他認為“一定會出現(xiàn)搶運潮”。

“新客成交量明顯增加”

“關(guān)稅回落之后，該公司的詢盤量回升，新客成交量有明顯增加，客戶發(fā)貨積極度上升明顯?！鄙钲谑兄已竾H物流有限公司業(yè)務(wù)主管趙豐告訴記者。

該公司美線業(yè)務(wù)占比在80%以上，客戶以跨境電商為主。對于跨境外貿(mào)出口市場環(huán)境，趙豐持較樂觀的看法。“目前美線客戶在逐漸增加發(fā)貨量，客戶對美的出口信心有在增強”。

趙豐認為，本輪關(guān)稅風波對于跨境貿(mào)易公司產(chǎn)生了深遠的影響，跨境外貿(mào)公司的銷售市場會變的更多樣化，開發(fā)不同國家市場，把銷售出口重心從美國分散，減少美國關(guān)稅政策所帶來的沖擊。

“關(guān)稅回落后，美線成交量最近多起來了?！绷_逸璇也向記者透露相似的觀點。她所在的廈門鵬恒國際貨代，美國市場的業(yè)務(wù)占其所在公司整體業(yè)務(wù)的八成，客戶以建材家具行業(yè)居多。

她還表示，在關(guān)稅瘋漲的時期，公司詢盤量也很多，只是詢問方向有所不同——客戶往往咨詢直發(fā)價格和東南亞轉(zhuǎn)口價格，以作比較。

另一位外貿(mào)從業(yè)者——SOHO創(chuàng)業(yè)的許佳楠，店鋪主營消費電子產(chǎn)品，去年有超過60%的業(yè)務(wù)來自美國，后面做了全球布局，“沒有把雞蛋放在同一個籃子。”

關(guān)稅下調(diào)后，他向記者展示了一張阿里國際站的對策圖，上面詳細列出了90天窗口期的商家布局建議，包括直通車推廣緊急優(yōu)化策略、店鋪運營緊急應對策略、風險防控要點及數(shù)據(jù)監(jiān)測重點。結(jié)尾寫著，建議商家立即啟動"90天沖刺作戰(zhàn)室"，配置專人監(jiān)控數(shù)據(jù)儀表盤，每4小時優(yōu)化一次直通車出價策略。同時開通關(guān)稅專線咨詢?nèi)肟?，將政策紅利直接轉(zhuǎn)化為獲客利器。

“這次的打擊對我來說不大，甚至利好。因為美國客戶反而著急下單，想要避開關(guān)稅。”在關(guān)稅回落后的90天窗口期，他認為“一定會出現(xiàn)搶運潮”。

而他現(xiàn)在要做的，就是抓住窗口，對現(xiàn)有的美國客戶做再營銷。

“美國廠商現(xiàn)在著急催發(fā)貨。”廣州一家主要經(jīng)營東南亞橡膠、木方進口業(yè)務(wù)的貨代公司主要負責人陳玉（化名）告訴記者，由于貨物從廣州港運往美國周期大致為30天，所以現(xiàn)在美國進口供應鏈才開始顯現(xiàn)“斷鏈”的影響。

主要經(jīng)營美國預制菜進口業(yè)務(wù)的廣州市創(chuàng)嘉國際貨運代理有限公司總經(jīng)理李澤武也告訴記者，當前關(guān)稅的成本主要由進口商承擔，預計預制菜對美出口在第三季度會得到較好發(fā)展。

根據(jù)海關(guān)總署廣東分署數(shù)據(jù)，今年前4個月，粵港澳大灣區(qū)內(nèi)地9市進出口保持穩(wěn)定增長，廣東外貿(mào)“穩(wěn)定器”作用明顯。前4個月，大灣區(qū)內(nèi)地9市進出口2.85萬億元，增長5.4%。

其中，大灣區(qū)內(nèi)地9市出口1.8萬億元，增長2.3%。電腦及其零部件、電工器材、家用電器、集成電路等主要出口商品分別增長18%、16%、3.1%、17.8%；出口“新三樣”、摩托車實現(xiàn)較快增長，分別增長40.4%、43.2%。

此外，大灣區(qū)內(nèi)地9市進口1.05萬億元，增長11.1%。其中，進口集成電路3906.5億元、增長14.4%，占大灣區(qū)內(nèi)地9市進口總值的37.1%；進口半導體制造設(shè)備、電腦及其零部件較快增長，分別增長68.8%、124.2%；水產(chǎn)品、乳品、美容化妝品及洗護用品等部分民生消費品進口需求良好，分別增長19.7%、27.5%、22.1%。

外貿(mào)企業(yè)尋找多元化渠道

除了貨代公司觀察到美線成交量在上升之外，外貿(mào)公司也向記者透露近期對美貿(mào)易額的確有所回升。

“倉庫里的貨可以出了。”深圳市日麗豐科技有限公司總經(jīng)理李小瑞對21世紀經(jīng)濟報道記者說。李小瑞所在的日麗豐公司專注于電動牙刷等口腔護理消費品賽道，是一家典型的外貿(mào)出口代工企業(yè)，產(chǎn)品出口占據(jù)該公司業(yè)務(wù)的80% 。

這家公司決定繼續(xù)多元化市場策略?！?018年之前，美國市場銷售額占比達60%，經(jīng)過公司近幾年對其他市場的開拓，2024年美國銷售額僅占10%。”在“對等關(guān)稅”風波之前，該公司已前瞻性地開拓多元市場，目前歐洲市場銷售占比已達45%。

在廣交會期間，李小瑞也曾向記者透露，希望接觸到更多“一帶一路”共建國家的客戶，開拓歐美以外的市場。近期，他也將前往中東考察，研究海外建廠的可行性。

“關(guān)稅政策可能會有反復，所以重要的是要做好自己?！蔽鞣瓤萍级麻L劉優(yōu)良也向記者表達了相同的觀點。西啡科技成立于2008年，發(fā)展至今擁有超過 270 項專利儲備，研制出了中國首臺商用膠囊咖啡機，推出全球首款車載咖啡機。

劉優(yōu)良表示，美國市場貿(mào)易額總體占比不超過5%。該公司產(chǎn)品主要面向韓國、歐洲、東南亞、中東、南美洲和非洲等市場。并且在2024年出口收入實現(xiàn)了同比增長25%，達2200萬美元，預計今年將再增長20%。

在微信平臺上戲稱自己為“西啡優(yōu)哥：干了17年”的劉優(yōu)良，除了繼續(xù)堅持對海外市場的拓展外，對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷也抱有極大的期待。

“我們看到了中國咖啡已經(jīng)在崛起，也相信咖啡機會慢慢走進千家萬戶。”他表示，未來會加大在中國市場的投入力度，慢慢去打造自己的品牌西咖。

同時，他也透露將升級產(chǎn)品服務(wù)方案，不再局限于為客戶生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品，而是介入到下游客戶生態(tài)中，為客戶提供定制化的解決方案，解決客戶所面臨的實際問題，進一步提升公司的競爭力。